反論を　「補足」式に　持ってくる

今日は英語の勉強です。以下のサイトから学んだことを書きます。

上記のサイトのタイトルは「NLP Agreement Frame」

「NLP」って日本でも知名度高いですよね。

私も昔、本を1冊、いい加減でしたが、読んだことがあります。

その「NLP」の手法の１つである「合意の枠組み（Agreement Frame）」。

私は以下のように理解しました。

「合意の枠組み（Agreement Frame）」
＝　ラポール（良い関係）を維持しながら他者と違う意見を述べる手法

枠組みの基本は・・・

I agree ○○, and ××

I respect ○○, and ××

I appreciate ○○, and ××

○○は相手の言ったことを再表現。

××は自分の意見。

注目すべきは「and」という単語。「also」に置き換えても良い。

だがここを「but」とか「however」、もしくは「yet」という単語に置き換えてはいけない。

ここまでいかがでしょうか。

これって、応用がかなり難しいと思いませんか？

だって相手とは違う意見を述べるときに「but」系ではなく、「and」系で繋げるって・・・

これじゃぁ会話の理論が成り立たないんじゃ・・・

そう思って例文を検索しました。

これならまだわかると思ったサイトがこちら。

参考：NLP Agreement Frame - 1 frame to use in negotiations | NLP Sure

I agree, and I would add … as well.

I almost agree, and I would add …

I could agree, and I would add … also.

この枠組みならまだわかりますね。

要は自分の意見を、「補足」する形に変換する方法ですね。

しかも「almost」や「could」が入ると、使いやすく見えます。

そっか、だから「合意の枠組み」という名称なのか・・・

それでは最後に感想を：

「but」系の単語は、相手の意見を完全に反転させてしまうほど強く、相手の耳に障る単語なのかなぁ・・・
完全に控えることは不自然だと思うし、無理だと思うけど、でもせめて何度も使うことは避けておきたい。
「agree」「respect」「appreciate」というの単語は相当ポジティブな反応を示す単語っぽい。使えるチャンスがあったら積極的に使いたい。
もし反論を「相手の意見に補足する」形（すなわち「合意の枠組み」）に持っていけると思ったら、ぜひそのチャンスを生かしたい。

今回の学びをこんなふうに思いました。

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